Март — месяц первого нового SKU в сезоне (B-02) и месяц редакторской работы над тем, что и как мы пишем на этикетках и сайте.
Что вышло
B-02 (Крем · Сквалан 4% · Ниацинамид 3%) — выпуск 14 марта, партия BO26-03, 240 флаконов. Это первый базовый крем линии: формула собиралась 6 месяцев, прошла три in-use теста (18 + 12 + 22 человека). К концу марта продано 73% партии. Это лучший дебют SKU в нашей короткой истории.
R-02 — стабильный темп. B-01 — стабильный темп. Партии в работе по графику.
Что дали три in-use теста B-02
Первый (18 чел., 21 день, ноябрь 2025) показал: выбранная доля сквалана (5%) — избыточна. 4 из 18 отметили «плёнку». Снизили до 4%, компенсировали 0,5% сжимающим бетаином.
Второй (12 чел., 14 дней, январь 2026) проверил изменение — «плёнки» нет. Третий (22 чел., 28 дней, февраль) — длинный профиль из 21 «все типы» + 1 очень сухая. Различия по «сухой» обработали отдельно — этим людям B-02 нужен в паре с ночным бальзамом.
Что пересмотрели в текстах
Прошлись по сайту и упаковке и убрали формулировку «клинически доказано» отовсюду, где за ней не стоит конкретного исследования с протоколом. Подробный разбор — в материале «Почему мы не пишем „клинически доказано“».
Кратко: между in vitro данными на сырьё, in-house панелью переносимости и полноценным клиническим исследованием — три разных уровня доказательств. У нас есть первые два. Поэтому теперь пишем «активные компоненты с опубликованной in vitro базой» и «срок до видимого результата — от N недель», а не «клинически доказано N% эффективности». Менее эффектно. Зато каждое слово подтверждено.
Правки коснулись 9 описаний продуктов, 4 страниц сайта и нового тиража внутренних вкладышей.
Сезонный сдвиг
С 21 марта в нашей логике — переход на «весеннюю полку». Темп продаж SPF S-01 вырос на 180% в недельном измерении (с 28 до 78 флаконов). B-01 (витамин C) — на 60%. Протокол R — без сезонного эффекта, но это нормально (ретинол — круглогодичная категория).
Что мы поняли: SPF в марте у нас был в дефиците. На 28 марта оставалось 11% от партии. Следующая партия (BO26-07) выпущена 31 марта, но 4 дня дефицита — это потеря клиентов. В апреле увеличиваем партию SPF в 1,5 раза.
Цифры месяца
Выпущено флаконов: 920. Полезный выход: 100%. Средний темп продаж: 195 флаконов в неделю (рост 12% к февралю).
Что забрали в регламент
Ревизия языка описаний — плановая процедура, раз в полгода. Каждая новая фраза про эффект — с ссылкой на конкретное исследование или снята.
Сезонный SPF — отдельная плановая позиция, заказывать на сезон с поправкой ×1,5 от средней зимней нормы.
